Cos'è la persuasione?

(collegamento con l'acquiescenza)

Si parla di persuasione nel momento in cui si motiva una persona ad agire facendole vedere una gratificazione a seguito dell'azione. l'azione nel soggetto persuaso nasce perché è spinto a raggiungere qualcosa che pensa gli darà piacere.

Esistono tre tipi di persuasione:

- persuasione illuminatrice, il persuasore altro non fa che fornire al soggetto una rappresentazione della realtà che da solo non riusciva a fare, facendogli vedere vantaggi che prima non vedeva o che non riusciva ad anticipare, la persona vedendo questi motivi inizierà ad agire. Esempio il bambino sta per andare in gita ma lo fa controvoglia, il genitore ricorda al bambino che lì dove sta per andare fanno un dolce che gli piace tanto, il bambino sarà più motivato ad andare lì perché sà che potrà rimangiare qualcosa che gli piace molto;

- persuasione ingannatrice, simile al punto precedente solo che la persona porta l'altro a vedere elementi positivi che non ci saranno;

- persuasione da scambio, il persuasore offre al soggetto qualcosa che gli piace in cambio di svolgere l'attività, in pratica ogni volta che promettete un premio a qualcuno lo state persuadendo offrendogli uno scambio.

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