Qui la situazione si fa complicata perché non è detto che se un esterno dà ragione allora il nostro discorso sia "universalmente valido" eppure diverse persone potrebbero andare alla ricerca di questa famosa ragione per convincersi di ciò.
A questo punto sorge la domanda "perché le persone desiderano avere ragione?" l'AB trova quattro motivi:
- castello di certezze, non ricevere la ragione diviene indirettamente un attacco alla propria visione del mondo, al proprio modo di concludere e la persona non può far a meno di nutrire dubbi come "ma sono io ad essere sbagliato" o "sono io che non ho capito" dubbi che generano sofferenza a persone insicure che invece desiderano solo rintanarsi in una visione certa.
Quando si può prendere la ragione anche se ciò che si è detto non è valido ma tramite l'uso della retorica si è portato l'altro a credere di avere ragione.